Intention neu lesen
Die Kommunikation setzte direkt beim konkreten Bedarf der Zielgruppe an.
SaaS · Landingpage Strategy · Lead Generation
Komplexes SaaS-Produkt. Einfacher Einstieg. Relevante Leads.
Ein Startup hatte ein neues SaaS-Produkt entwickelt, aber kaum etablierte Suchnachfrage. Statt das Produkt länger zu erklären, wurde die Landingpage zu einem direkt nutzbaren Einstieg umgedacht.
Neues SaaS-Produkt
Geringe Suchnachfrage
Landingpage-Konzept
Google Search & PMax
Wirkung im Projekt
Ein neuer Einstieg, der Nachfrage sichtbar machte.
Ein direkt nutzbarer URL-Check übersetzte die komplexe Produktidee in einen verständlichen ersten Schritt.
Innerhalb weniger Wochen entstanden relevante Leads und wertvolle Signale für die weitere Produkt- und Marketingentwicklung.
Ausgangslage
Vom vorhandenen Bedarf zum verständlichen Einstieg.
Potenzielle Kunden hatten einen konkreten Bedarf, suchten jedoch in der Sprache ihres Problems statt nach der neuen Produktkategorie.
Die entscheidende Frage lautete deshalb: „Welchen ersten Schritt versteht und nutzt die Zielgruppe sofort?“
Meine Verantwortung
Vom Nutzerproblem zur testbaren Landingpage.
Ich entwickelte Konzept und Anforderungen und setzte den neuen Ansatz gemeinsam mit dem Development-Team sowie der Google-Ads-Akquise um.
- Neurahmung des Einstiegs aus Nutzersicht
- Konzept eines direkten URL-Checks
- Anforderungen und Abstimmung mit Development
- Aufbau und Test von Google Search
- Aufbau und Test von Performance Max
- Rückführung der Marketing-Learnings in die Produktentwicklung
Der neue Einstieg
Erst Nutzen erlebbar machen. Dann das Produkt erklären.
Die Landingpage verhielt sich eher wie ein Tool oder eine Suchmaschine als wie eine klassische SaaS-Produktseite.
Reibung reduzieren
Nutzer konnten direkt eine URL eingeben und einen ersten Check starten.
Akquise parallel testen
Search und Performance Max prüften Nachfrage und unterschiedliche Zugänge zum Angebot.
Produkt lernen lassen
Leads und Nutzersignale lieferten Erkenntnisse für die weitere Produktentwicklung.
Die Wirkung
Ein verständlicher Einstieg erzeugte verwertbare Nachfrage.
Der neue Ansatz erzeugte in kurzer Zeit relevante Leads und bestätigte die direkte, bedarfsorientierte Nutzerführung.
Marketing wurde zugleich zu einem Lernsystem für die weitere Produktentwicklung und Akquise.
Starke Performance-Hebel entstehen im Zusammenspiel von Positionierung, Nutzerintention, Funnel und Akquise.
Für dein Setup
Was sich auf andere Setups übertragen lässt.
- 01
Ein Einstieg über den konkreten Bedarf erschließt Nachfrage auch für neue Produktkategorien.
- 02
Ein erlebbarer erster Nutzen kann stärker sein als ausführliche Produktkommunikation.
- 03
Landingpage und Akquise entfalten als gemeinsames Experiment mehr Wirkung.
- 04
Gute Marketingtests liefern wertvolle Signale für Produkt und Positionierung.
Nächster Schritt
Liegt dein nächster Hebel in Positionierung, Funnel oder Akquise?
Lass uns Nachfrage, Positionierung und Funnel gemeinsam einordnen.